Наш клиент и его задача
ЮНИТКОМ - крюинговая компания, которая с 2014 года занимается подготовкой и трудоустройством специалистов для работы на судах добывающего флота. Компания помогает кандидатам оформить необходимые морские документы, пройти обучение и подобрать подходящую вакансию.
Заказчик получил контракт, для выполнения которого требовалось за один месяц закрыть 24 вакансии для работы в море на обработке краба.
Подробнее о задаче
Задача заключалась не только в разовом привлечении людей. Нужно было выстроить полноценную маркетинговую систему, понять, какие каналы действительно приводят кандидатов, собрать по ним статистику и обучить сотрудников компании самостоятельно работать с этой системой при следующих наборах.
Срок проекта: с 4 июля по 4 августа.
План работы
1
Собрали систему привлечения кандидатов. Подключили Instagram, Telegram, MAX, Avito, FarPost, статусы рабочих номеров, городские сообщества и другие источники.
2
Упаковали вакансию для продвижения. Подготовили рекламные креативы, привели в порядок Instagram и оформили актуальные разделы с условиями работы, документами и ответами на частые вопросы.
3
Организовали работу с площадками. Подобрали паблики, сообщества и другие места размещения, получили условия и протестировали разные форматы продвижения.
4
Запустили офлайн-продвижение. Разработали маршруты расклейки по Хабаровску, Советской Гавани и Ванино, организовали размещение и контроль распространения объявлений.
5
Выстроили воронку кандидатов. Зафиксировали весь путь человека: обращение, собеседование, решение о трудоустройстве, документы, медкомиссия, билеты и отправка в море.
6
Настроили аналитику и передали систему сотрудникам. По каждому кандидату фиксировали источник, а по каналам считали расходы и результат. Сотрудников ЮНИТКОМ обучили самостоятельно искать паблики и сообщества, договариваться о размещениях и использовать собранную систему в следующих наборах.
Результаты
01
Контракт закрыт полностью. За месяц 24 человека были трудоустроены и отправлены на работу в море по целевому набору на обработку краба.
02
Общие затраты на продвижение составили 214 674 ₽. При этом компания получила не только закрытый набор, но и статистику по каналам, которая останется для следующих кампаний.
03
Основной результат дали социальные сети. Связка Instagram, Telegram и MAX дала 13 трудоустроенных при затратах 49 650 ₽. Стоимость одного трудоустроенного из этих каналов составила около 3 819 ₽.
04
Нашли бесплатный канал с отличным результатом. Статусы в WhatsApp и Telegram на рабочих номерах сотрудников и компании дали 5 кандидатов без дополнительных расходов на рекламу.
05
Поняли роль каждого канала. Онлайн-источники позволили наиболее точно отследить прямые обращения. Расклейка и другие охватные форматы дополнительно работали на узнаваемость вакансии и доверие к компании. Их влияние нельзя оценивать только по последнему источнику обращения: кандидат мог сначала увидеть объявление в городе, затем встретить ЮНИТКОМ в социальных сетях и обратиться уже оттуда.
06
Система осталась внутри компании. ЮНИТКОМ получил список проверенных площадок, историю размещений и затрат, рекламные материалы, маршруты, воронку кандидатов и инструкцию для поиска новых источников в других городах.
- Срок проекта
0
мес - Трудоустроено
0
чел - Стоимость трудоустроенного
0
₽
Вывод
Задача была не просто найти 24 человека. Мы помогли ЮНИТКОМ выстроить систему привлечения кандидатов, закрыли с её помощью текущий контракт и передали инструменты сотрудникам, чтобы следующие наборы компания могла организовывать самостоятельно.